El error más caro en ecommerce es invertir meses y dinero en una tienda que nadie necesita. Validar la idea primero reduce ese riesgo.
1. Define a quién le vendes
Describe a tu cliente con detalle: qué problema tiene, dónde compra hoy y cuánto está dispuesto a pagar.
2. Comprueba la demanda
Revisa volúmenes de búsqueda, tendencias y conversaciones en redes. Si nadie busca ni habla del problema, cuidado.
3. Analiza la competencia
Que haya competencia suele ser buena señal: hay mercado. La pregunta es qué harás mejor o diferente.
4. Haz los números
- Coste del producto y del envío.
- Comisiones de pago y de plataforma.
- Coste estimado de captar cada cliente.
- Margen final por pedido.
Si el margen no aguanta la publicidad, el modelo no escala.
5. Lanza una prueba pequeña
Una página de producto, una campaña con presupuesto limitado y un objetivo claro. Los datos reales valen más que cualquier suposición.
Si quieres hacerlo acompañado, en nuestro servicio de ecommerce empezamos siempre por aquí.